社群运营与发展趋势!

一起社群

社群的本质是一帮人聚到一个圈里。之后谁也不知道在这个圈里干什么? 当然借钱,骗钱是可以的,但是要想真正形成生态就必须要有承接的盘。它实际上是O2O线下的一种解决方案。这种解决方案,举个例子说,我们在最开始的定义来说,说线下体验,线上支付,这是最开始的定义。但是,我们反过来想一下,如果我们有一个地方,比如现在我们说黑客,就是顺丰的黑客,黑客它实际上开的也是线下的体验店,当然它更多的职能是作为一个分包,或者分发的一个系统。但是,从体验店来说,它不具备真正的体验的环节和过程。

到现在为止,因为小编也听过很多人在讲,包括你们说的大咖也好,他们也在讲社群。但是,社群到底是什么?社群能解决什么?社群的本质是什么?社群最终怎么盈利?实际上大家都没搞清楚。所以,从去年折腾一年到现在,反而微商盈利了,社群没有盈利,因为微商更加直接。

 

社群能带来什么

 社群是一大帮人天天聚在一起,形成一个社会群体化,或者我们聚在微信里,或者聚在群里,形成虚拟的和现实的群体化形式。但是,虚拟的群体化形式,我们称之为“弱关系”,这种关系很弱,线下属于强关系的体系。所以,当时我们就想,如何把线上的人流量引流到线下,让它形成强关系,这也是当时做社群的一个出发点。

 当社群线上的流量引到线下,形成强关系,就会形成很多资源上的对接。人和人之间,不一定是买货和卖货的关系。这里边的关系,比如我们从小到大都会有一种说法,比如我认识谁谁谁,或者我的朋友他爸是干什么的,我同学他妈是干什么的,经常会有这种语言出现。这种语言出现实际上代表中国的文化属性以及中文的沟通和社交的一种形式和方式。

 但是,当我和你谈判,或者和你交流的过程当中,比如我有一个同学他爸是市长,这时候你会高看他一眼。因为在你的内心当中会想到有一天想认识市长,可以通过他找到这个市长。他也是一种流程,我们称之为暗流。

 社群大家看到的东西比较多,明流看到的比较多,暗流看到的比较少,实际上社群里面暗流是很猛的,你做一个什么事情的时候,会发现在社群很快会找到这个人,或者找到和你能对接的人,所以社群里面社交的行为,能带动他可怕的力量。

 

社群品牌

虽然刚才提到微商的概念,它虽然很直接,但是这种直接的方式,不一定能真正的带来企业的影响力。有可能会把企业的品牌调性做低。社群的品牌,包括你的个人品牌,做一个很好的一个背书和最快速的,最短的这种方式。

 

社群影响力

 但是,为什么通过社群做影响力呢?影响力到底有什么用呢?这个东西就是我们下一步所要讲的东西,所谓影响力能带来的一些商业兴的价值。如果你单独想通过社群里边卖货,搞一些直接商业的动作,或者发广告,这种社群的玩法就失去社交的可能性。比如微信,以它的团队来说,它的实力,不管技术实力,或者是能力,他们想开发一个微商城市很简单。但是,为什么到现在为止,他们为什么没真正的出微商城,这需要大家思考一下。他只能通过侧面的测试这种玩法。如果微信真的上微商,是否微信会变成另外一种定位。所以,对微信来说,他也不敢轻易的尝试商城,或者微商的打法,他只能通过侧面的测试。

 下面小编开始说影响力的概念。我们前段时间也在尝试通过社群里边如何进行转化?但是,这里边发现一个什么概念呢?你要想从大量的群体里面可以转化,首先你必须得具备强大的功底,以及你有可行性的解决方案。功底代表什么呢?就是你在和别人沟通的时候,你知道你给他什么,你更应该知道,在你给他之后。这就是所谓的功底。现在在社会上,最怕的是什么呢?比如到我这儿来,经常会有一帮人,虚头八恼的说很多东西,但是这个过程中,他们没提出怎么用。

 所以,功底来说,你比如说你的能力很强,你能坐住台,能和很多人进行沟通,同时你的脑袋必须形成一种完整的生态,这种形态就是你要知道每个人和你如何进行对接,以及他们的整个商业,他们所做的事情,他们的资源如何被你所用。所以,反过来说,你和别人在沟通和交流的时候,你如何用别人的资源,以及如何让他帮你去做事的时候,你就必须得考虑到很多前面的东西。所以,这个需要你功底来做基础。

小编举个例子说,他是搞装修的,但是你是卖手纸的。做平台也就意味着你针对社群的整个资源,你可以更宽泛的进行使用。但是,做单品的你会发现,你在社群里边,你和别人去沟通和交流的时候会受到很大的瓶颈。所以,你们两个就很难进行对接。但是,如果说你是做平台的,所以,每个人找到你都想通过你平台做一些事情的时候,你会发现你的资源就会无形的扩大。

 

    社群“对缝”

 因此,社群是一个最好的商业嫁接的平台,我们称之“对缝”。平台是什么呢?平台就是属于做对缝的事。比如阿里巴巴,阿里巴巴它就做了一个平台,品牌商把产品放上去,当时买方、用户到上面去买。但是,实际阿里巴巴做了一个对缝的体系。

 小编现,社群就是这样的,比如说干货帮,搞了这么多人,干货帮做了什么?他其实只是这边找了一个老师讲课,那边人听讲课,但是他就形成了平台化的对缝体系。当然,工具不同他只是用了微信工具,有的是自己开发网站,有的是自己做什么,这种对缝体系,因为更多人知道他,他就形成它的影响力,在这种影响力下,它逐渐慢慢进行转化,当然转化的周期长与短,取决于它的力量,以及它的实力。


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