韩后肖荣燊:微商的个体阶段已经走完-步入微商社群化

微商能迅速兴起,就是在这个背景诞生的。

这些对于微商影响长远结果就是:微商社群化。

关于微商:微商的社群化

实现社裙化有2个前提:一低成本沟通,二是社群强关系。

一是沟通成本降低,以前我们写一封信,一个星期才能到,后来有了移动电话,打电话三毛五,后来发短信一毛八,最后省成包月30块钱包月!如今发现有了手机微信之后,沟通成本几乎为零。

二是商业强关系,当大家的沟通成本变得越来越低的时候,互联网的商业活动可以复制传统的地面关系网,这就是商业强关系。微商在起步的时候是基于微信对于熟人强关系的信任,用人的关系进行营销。但后来变味,强制性把关系透支变现,这是不对的。微信的诞生,让商业的强关系,第一次在离开现实,在互联网成立。

比如我光头,每两天都得刮一次头,用的是中国卖的最好的吉列,一开始我用电动剃须刀,飞利浦卖的死贵,但还是不好用;因为电动飞利浦不专业啊,我要刮这里的,他非要刮到那去;我就只能用最蠢的方法,吉列手动的,手动刮容易控制。但还是解决不了不平挂疼的问题;后来我发现,在美国有个品牌叫光头乐,他只做一种剃须刀,专门刮光头。如果这个商品,大家到线下的店里去卖,没有人会买。大会在座的2000人,没超过5个人是光头的。也就是5/2000的商业机会,这五个人还分在全国各地。卖这个产品肯定是10年不发市。但如果是一群光头人集中在一起的,还没有人买吗?也就是说基于某种价值观、兴趣爱好或者某种特征的社群,不担心没商业价值。

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如果说未来大家真的要做微商。如果他具有某种社群化特质你可以大胆的去做。比如,刚我在台下休息,有一个哥们儿跑过来跟我打招呼,他说兄弟,我也是光头,这是一种社群。未来社群化,他会产生很多大家意想不到的商业价值。

未来社会里面会越来越细分化,这个细分化一定基于某种社群,这要求你的团队能够细分, 比如说我只做面膜,我只做唇膏,我只做女士的私护等等。这些地方都有机会让你建立这种社群,如果这个社群化完成之后,商业化的事情其实只是迟早而已。

最后我想跟大家分享我对未来这几年微商的变化是怎么想的:

微商第一波人是达人/红人,一开始所有人都误以为长得漂亮的才是微商,发现丑的都做不了。颜值是生产力,因为她是信息流的爆炸入口,如果再带点颜色的就是核弹级的入口;比如前段时间的优衣库试衣间。

第二波人是自媒体人。他有文化,能写、能演;这群人创造着海量信息流。在过去,他们变现不了,只能吟诗作对,文人情怀,顶到天卖点书,低俗地帮人打打广告;当这一波实现信息和物流的同步时,文人也开始值钱了,换个姿势就能卖产品,也能赚钱。比如吴晓波先生,买书都不好玩了,开始卖酒。以后估计啥都能卖。

第三波人是兼职的个人(自由职业者)。历史总是那么巧合;以前农贸市场店租太贵,租不起店,有一群人只能出去做流动商贩,广州话叫“走鬼”;当马云先生搞了个淘宝,大家冲进去,“走鬼”换个马夹叫淘宝卖家;后来天猫搞专卖店、旗舰店收租金;加上流量变得死贵,还得请个美工拍摄,请个模特啥的,成本死贵,发现还不如走鬼赚钱,又搞不下去了。最后有了微商,这群人又冲过来,新马夹叫大小V。重演自由人为追求低成本商业经营的迁徙之路;线下迁徙顺便诞生了城管这个行业,线上顺便诞生了淘宝小二。

第四波人是实体个体户,这是最后一批人冲进来的。以前守着一个店能赚钱;但过去10年房租涨了近5倍;店里的客人却越来越少了,电商分了一点走,微商的人送货上门,又分了一点走。没人买东西,搞不下去了,没办法,微商有人只能冲进来,做微商。也换了个马夹:叫O2O,最后一公里配送。

细分

这四种人的做法其实很不一样,千万不要把顺序对调。

如果你是上面两种人,媒体商品化,我建议你这样做:你有100个粉丝,你就想办法把100个变成1000个、10000个粉丝,再顺便卖货。把你的本质搞的越来越多,你的商品价值就越来越多。因为信息流可承载物流同步了。

如果你是下面2中人;就是哪里菜市场人多,就去哪里开店卖,实在不行走鬼也可以;总之得有人;这种是商业平台化。像我们韩后这样大众化妆品品牌,全国2万多家店,到处都有。只能做下面两种,哪里有人,我去哪里卖。我自己比较坚持做平台交易和跟随平台化这条路。和大家建立一个菜市场,大家按共同的规矩去卖货。

最后一种可以包罗万象,4种人都行;属于兴趣小组,不仅是买卖;如果有又足够的逼格、或者独特的兴趣能力、或差异化的特质;那发展它,弄好了就是宗教,世上最低成本的商业模式。

今天来的有电商、微商的代理商、品牌商;我们看懂商业规律,然后根据自己的基因来选商业模式;什么基因做什么事;不能试图纠结一块;最后送大家一句话:这个社会所有人都试图讲情怀,但我始终认为:情怀只是少数人的装逼,性价比才是大众的狂欢!

如果你做的生意要规模,只能在性价比里面稍稍讲一点情怀。比如小米叫发烧友,后来,量完温度才知道其实它叫性价比,当时大家用情怀的的温度计来量是错的。因为,只有在性价比才有大规模。如果你不要求你的生意很大,你就不要冲进大众化市场,你就往死里搞小,这种情怀一定有少数人买单,因为确实有这么一群装逼的人。


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