京东的社群建设助力品牌电商

随着互联网的发展,让大众能够接触更多的丰富信息,对于一些有想法的互联网人群也有了更多在大众面前曝光的机会。因此也就催生了很多优秀的网红,他们是互联网自由经济体的缔造者。但是网红虽然很火,变现却很难。同时,对于传统的互联网电商来说,随着互联网信息的快速传播及竞争对手的不断增多,原有的互联网运营策略已经不足以满足现有体量,急迫的需要更多的流量,引领这个时代的潮流。于是网红和电商遇见了,开始了新的社群电商的建设。

第一、社群的精神可以提升电商的消费活力

京东服饰这几年也是高速增长,国际大品牌也是纷纷的入驻,同时也策划很多优秀的时装秀活动,如尚米兰、尚纽约等。随着活动的开展,其导入的流量也是很可观的。据菜头先生观察,京东的流量主要来自京东自由PC+APP流量、京东广告流量、京东联盟流量、京腾计划流量、微信+手Q流量等。这个流量体系无疑是完整且巨大的,但是相对带来的成本也很大,那么电商与网红合作后,将会开辟一条相对低成本的流量通道。

同时更重要的是,互联网中网红群体都是在某一领域比较突出,又很多忠实粉丝,且网红的粉丝群体都是年轻人居多。对于服装这个非常时尚的行业,需要的是更多年轻消费群体的介入,网红的优势正好在这里体现。就现代互联网的消费群体来看,年轻人群体还是居多的,如果电商占据了网红这一年轻化流量入口,那么就会为平台补充远远不断新鲜消费血液。作为服饰行业,也需要听取更多年轻人的需求,这对于平台后期的建设开发也是很有助力的。

第二、电商可以借助社群引领潮流时尚

古代有这么一个故事“ 楚王好细腰,宫中多饿死”。故事虽然是古代的,但是道理确是一样的。在任何时代,榜样的带领总能引领着时尚的最前沿。很明显,楚王就相当于现在的网红,是一个社群的话题引导者,引领着这个社群中的时尚导向。而作为京东服饰,其实是需要这个榜样作用去引导时尚的。就如菜頭先生上文说的一样,服饰行业永远具有时尚属性。那么作为电商去做服饰的话,如果人云亦云的去推出各种服饰款式的话,可能在信息流如此丰富的今天,总是会慢人一步的。那么如何占据最前沿的潮流端呢?不如自己去引导整个时尚界的潮流或许会更好。

淘宝原先有个淘女郎,在初期的时候确实取得了很大的成功,但是随后却沦落为仅仅是服饰的模特而已。究其深沉次原因,还是因为其似乎已经与社交离的越来越远了。那么随着互联网凸显而出的网红,却可以弥补这一缺陷。所谓的网红,不但有自己忠实的粉丝,还是有自己独特的想法的,同时在其社交圈内还有很强的话语权,是一名社区的话题引导者。这个本身就有深厚的时尚基因在里面。话说京东的流量已经不成问题了,但是却缺少引领时代潮流的大招。那么通过和网红的合作,利用网红自身的魅力去影响其粉丝,进而引领此网红社交圈中的时尚。当每个网红社交群的时尚都是某个电商引导的时候,那么这个电商就引领着整个社会的时尚潮流。这对于电商来说无疑最具有吸引力,可以说比做1折的促销活动还给力。同时也为电商节省了大量的运营成本,帮助电商平台不断的成长和改进。

总之,现代的电商,不管是什么样的模式,都需要做好电商和社交的连接,做好社群电商。社群电商即社交、电商、粉丝的结合体,能让平台在互动更有活力。


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