忘记产品,经营用户

今天各行各业普遍都有一个声音,就是大家都觉得生意不太好做。为什么生意不好做了?其实商业本质买卖二字,所谓生意不好做的核心原因,简单来说就是各行各业的生意竞争太激烈。

为什么以前生意很好做?因为那时候处于稀缺经济时代,产品比较稀缺,只要你投资低价买入产品,就能高价卖出赚差价。低买高卖,是那时人们对商业的理解,所有做生意的人也都是这样做。

随着科技发展技术变革,新商业时代的产品不再稀缺,反而开始过剩。低价购买产品很容易,想要高价卖出却很难。因为产品已经不稀缺,但是所有人仍在做着“低买高卖”的生意,买产品的消费者没有变很多,卖产品的商家却越来越多,生意自然越来越难做。

如何改变生意难做的现状?需要我们忘记产品,从客流量的角度来重新理解“商业本质,买卖二字”。也就是如何拥有更多买的人,或者如何拥有更多帮我们卖的人。

买的人,我们称之为用户;卖的人,我们称之为渠道。各行各业的生意只要有用户、有渠道,生意一定好做。也就是说,今天最好的生意不在于你拥有什么样的产品,或者从事什么样的行业,核心关键在于你一定要拥有一群人。

所以,忘记你经营的产品,开始思考如何拥有庞大的流量。然后,忘记你从事的什么行业,开始进行多行业变现。

比如说薇娅,一晚上就能够销售40种产品,每天都有不同的产品可以卖。她经营的是“薇娅的女人”的一生、两人、三餐、四季,你根本讲不清楚她属于什么行业,但是只要她拥有这2000万的粉丝,无论做什么生意都很简单。

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